マイホームを選ぼうとしたとき、自分の望む家のイメージや予算、手にするまでの期間、そしてその後の住まい方や住宅周辺環境など、いろんな条件を足し引きして結論を出さねばなりません。
そして、いざマイホームを探すとなった場合、相談する先として思い浮かぶのは不動産会社でしょう。不動産会社は、話を聞いたり物件を比較したりする中で、会話を通していろんな情報を提供してくれます。しかし実は、利用する不動産会社選びはとても重要です。「お付き合いしていくイメージができるかどうか」をポイントに不動産会社を見てみましょう。
○良いマイホームと売りたい住宅は違うかも？
住まう人の環境が整備されているほど、購入する側としては望ましい物件に思えるでしょう。しかし、マイホーム選びをしている人の想いとは裏腹に、不動産会社が売りたい住宅＝良い物件ではない場合があります。
●マイホームの条件やイメージをハッキリ伝える
不動産会社にすべての条件を丸投げして、「いいマイホームが欲しいです」と言うのはNGです。まずは、自分たちが望むマイホームのイメージをしっかりと持ちましょう。
購入するイメージが湧かないお客様に対して、不動産会社は何をどう勧めればいいのか戸惑います。そこで、会社としてはなかなか売れないけれど安い物件や、売る側の事情に沿った物件を提示したくなります。これは具体的イメージが読み取れない場合、仕方がない事だと言えるでしょう。
●マイホームは「建物+環境」でイメージする
物件そのものがとても魅力的なものであっても、住宅の建っている環境がその人にそぐわなければ、マイホームに良いイメージをもてないでしょう。
不動産会社は、たくさんの住宅を扱っています。そしてその建物が建つ環境も様々です。誰かにとって非常に望ましい立地でも、その場所を好まない人もいて当然のこと。万人受けするものばかりを示しても、魅力的に思えない人もいるはずです。
大まかにでも住まう環境と建物それぞれをイメージして、その条件を不動産会社に伝えましょう。
○マイホーム購入手続きまでイメージして選ぶが吉
マイホームの購入候補地、物件情報収集、見学、環境の確認など、不動産会社を通じて確認したいポイントは山のようにあるでしょう。手続き前の準備段階から購入後のメンテナンスまで、不動産会社と購入者は長いお付き合いを続けることになります。
仮に、不動産会社とのやり取りや話の中で、すこしでも心に引っかかることがあれば、それは後の大きなトラブルになりかねません。思いや考えは遠慮せずに伝え、メリットだけでなくデメリットもしっかり納得いくまで相談できる担当者かどうかジャッジしましょう。
心地よく物件相談をするイメージを持つことができる不動産会社を探し、マイホーム選びにとことん付き合ってもらいましょう。「マイホーム物件+立地+会社の印象」の三つがそろって、初めて満足のいくマイホーム選びが実現します。
【著 者 長 岡 利 和】
